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創業路上的8大坑,第一次創業必看

創業路上的8大坑,第一次創業必看

現在適逢雙創熱潮,許多人義無反顧地加入創業者大軍中。但創業路上兇險多多,各種坑防不勝防。以下是創業路上的8大坑,創業者可以對照此文繞道而行。

1.創業不為賺錢

有很多創業者為了追求高大上的概念,讓數據好看,不惜把自己一些很賺錢的項目砍掉,雖然結果融到了錢,但自身卻失去了造血能力,到頭來終究難逃因燒錢而死。

其實,創業的目的就是讓項目盈利,而不是制造數據讓創業者虛胖。有些創業者拿出來的數據漂亮搶眼,但實際上他因為沒有利潤,就只好用數據來表示他很成功。好的創業者應該首先把市場做好、利潤做好,強化自己的造血能力,畢竟不賺錢的商業模式都難以持久。

2.不重視股權分配

創業過程中,創業者一定是要分配好創業團隊的股權。企業由人構成,合伙不可避免的涉及到利益分配問題,如果前期的股權架構做不好,則會為初創企業的發展埋下隱患。

股權是為了拉攏人,如果想減少在創業路上的麻煩,就要找志同道合、能夠同甘共苦的人。所以一定程度上說,股權的分配是對人的把控。因而創業者在找合作伙伴的時候,一定要把股權分配好,否則后來撕逼起來,創業基本上也就黃了。

3.一開始就想改變世界

創業者不能一上來就野心很大,試圖解決一個困擾全人類的難題。創業者應該做的,是首先靜下心來,找到一個自己擅長的領域,先滿足小范圍用戶的真正需求,專注于解決眼前的一個個具體的問題,然后由小到大。

對社會來說,少一個創業項目沒有什么問題,而創業者卻需要整個社會的支持。所以創業者不能把問題想得太大,不要總想著改變世界。要知道,那個叫“扎克伯格”的年輕人創立Facebook的初衷也不是想造福全人類的。

4.對市場預測過度樂觀

在進行市場調研時,創業者不要混淆潛在客戶的數量與實際購買客戶的數量。在預測市場占有率時,不要主觀地以可能達到的最大客戶群為基礎計算百分率。許多創業者對市場預測過度樂觀,對困難情況估計不足,導致后來突遇困境,舉步維艱。

5 解決的是偽需求

找準目標用戶的真實需求是創業的第一步。現在很多創投圈的創業者和投資人言必稱“痛點”,而且,很多創業項目要解決的問題其實只是一些錦上添花的東西。可悲的是,這些創業者沒有意識到這一點,而是堅定地認為這是人們的剛需。

許多創業者起步階段的市場調研,往往缺少嚴密的數據分析,而是憑自己的直覺判斷,甚至是從自身需求出發判斷市場,這中間往往存在著很大的誤差。因而,要找出用戶真正的需求,創業者就要用最快、最簡明的方式建立一個可用的產品原型,表達出你最終想要的產品效果,然后通過市場檢驗,快速迭代調整產品。

6.事必躬親

即使你是天才,你的一天也只有24小時,能做出的事情也是極有限的。而且,你不可能是所有問題的專家,也不可能對所有發生的事情做出回應。所以,創業者要建立一個經驗豐富的可靠團隊,依靠團隊的力量共建大業。

7.過分迷信營銷

在移動互聯時代,許多創業者一味地推崇營銷魔力,卻忽視產品、品控、體驗、商業模式等“硬貨”,大把燒錢,大吹牛逼,一味地突破“酒香也怕巷子深”的局限,卻忽略自家“酒不香”的事實。這些年,因為迷信營銷、忽視產品本身,導致創業失敗的案例數不勝數。

8.盲目照搬國外模式

商業模式是創業者在創業初期規劃時遇到的首個問題。在過去十年的互聯網創業大潮中,硅谷一直是中國創業者的靈感來源。他們習慣于利用硅谷和中國之間的趨勢時間差,把硅谷熱門的初創公司的商業模式復制到中國。

但是,在預計成功復制的同時,創業者也需要考慮在中國市場上遭遇水土不服的風險。比如愛日租、今夜酒店特價、輕博客點點等,這些都是簡單粗暴地復制美國模式,導致后來水土不服中途折戟的典型案例。

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