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創始人要怎么講故事?

  創始人要怎么講故事?

  1999年10月,馬云收到了一封郵件,資深分析師古塔建議他和軟銀的孫正義見面。但馬云剛剛完成一輪融資,并不缺錢。他沒有談融資的事情,只是簡單和孫正義聊了聊一下他未來想要做什么,但這直接促成了之后軟銀拋出的2000萬美元投資。

  喬布斯曾說:“世界上最有權勢的人是會講故事的人。優秀的故事講述者設計了下一代人的愿景、價值觀和他們想做的事情”。

  對創始人來說,講述項目的故事,是驅動其他事情的首要前提。比如融資、比如銷售、又比如招募高管……這些對于任何一家創業公司來說都是至關重要的,而這些都需要創始人用故事去打動對方。

  很多創始人都有一個長久的迷思——我的產品/公司很好,為什么大家老是聽不懂記不住呢?很大程度上,問題出在講故事的方法上。

  有人說,如果沒有一個引人注目的故事,產品和品牌從出生起就失去了靈魂。在講故事的過程中,人們不是被密集的PPT或塞滿數字的Excel所左右,而是沉浸于特定的情感之中,忘掉了理性的批判,自然地接受講述者的觀點。

  今天這篇文章介紹了創始人講好故事的重要性,講故事時應該包括哪些內容,以及講好創業故事需要遵循的方法和避免的問題。在文章最后,我們提供了三個可以使用的小練習幫助你提升講故事的技巧。以下,Enjoy:

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  故事為什么重要?

  傳統的觀點認為,企業都是靠左腦思維——邏輯、定價和規格主導著說服的過程。很多創始人都期望用成本和收益數據來贏得投資者的心,尤其是技術背景出身的創始人,沉迷于向投資者解釋產品特性或技術,并且非常注重細節。

  雖然數據很重要,但他們傳遞的信息往往是混亂的,冷冰冰的,聽眾并不能很好的接受和反饋,沒有明確的目標感,你的推銷就會變得無聊、乏味而且很容易就會被遺忘。

  事實證明,情感是更好的營銷工具。將想法與情感結合,聽眾的參與度會大幅提升,說服效果也會大大提高。想要做到完美結合這兩者,最好的辦法便是講一個故事。

  故事能夠通過生動的表達將信息變得具有畫面感,更加具象化和可感知,這種信息的圖像化轉換使得故事相比于數字會更加容易被人記住,更容易被辨認和認同。

  所以,與其只談論千兆字節、帶寬、每月活躍用戶或平均花費,還不如講述你設計方案時的心路歷程;與其把重點放在數據上,還不如講一個你是如何幫助用戶解決問題的故事,在故事中包裝你的數據。

創始人要怎么講故事?

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  當我們講故事時,我們在講什么?

  那么,故事是什么?傳統意義上講,故事是包含開頭,過程和結尾的敘事結構。它包含很多角色,且通常有一個引子。這個引子改變了當前的情況,使得主角必須采取行動,并在與其他角色互動中發起或參與事件。一般來說,這個主角會面臨挑戰,必須克服障礙,在這個過程中學到知識并認識自己,最后改變了現狀或世界。

一個典型的故事結構(來源:medium.com)

一個典型的故事結構(來源:medium.com)

  上面這張圖展現的就是一個典型的故事結構,分為七個基本的情節,我們聽到的所有故事基本都是由這七個基本情節的敘述方式構成的,也就是我們經常說的“套路”。

  而這個套路,其實可能根本就不像你想象的那么復雜,下面這張圖,展現了一個故事的主要組成元素。有些元素是故事的內在元素,比如情節、節奏和對話。其他是外在元素,比如對聽眾的了解,什么樣的信息或背景可能是理解故事的必要條件,以及故事如何推廣等。

組成故事的主要元素(來源:medium.com)

組成故事的主要元素(來源:medium.com)

  那么對于創業者而言呢?創業者講述的故事中都需要包含什么要素?下面這張圖給出了答案:

創業者故事的主要元素(來源:medium.com)

創業者故事的主要元素(來源:medium.com)

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