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要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

編者按:互聯網高速發展的時代,有不少人認為只要通過互聯網,項目就可以做大做強。于是,有人就閉門造車,從自己的需求出發來設計新的產品;也有人不了解市場,盲目地開發產品;更還有人在一頭扎進創業項目半年后,仍然說不清楚這個項目要怎么賺錢。說創業簡單,它的確不難;但說創業難,它的確也不簡單。如果沒有正確的方法,如果不尊重市場規律、不了解用戶需求、沒有好的商業模式和團隊成員,創業項目成功的機會可能并不大。這篇原標題為The Top 10 Reasons Startups Fail的譯文,帶你快速了解創業失敗的10大主要原因。

作為風險投資公司,我們見過成百上千的創業者,聽他們在幾百個小時調研后用心打造的商業計劃。同時,我們也見證了這些商業計劃一個又一個破產的過程,他們失敗的原因大都是產品不滿足市場需求,團隊質量不高,商業模式不清晰等原因。

要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

圖片來源:Pexels.com

在評估了上千家破產創業項目的產品、團隊以及受眾程度后,我們總結了創業公司失敗的10大主要原因。通過了解這些原因,希望能幫你在創業過程中少走彎路,即便在面對類似問題時也能從容應對。

1. 產品不符合市場需求(42%)

產品不符合市場需求是創業失敗的第一大原因。有42%的創業企業都是因為產品不符合市場需求導致受眾程度不高,從而最后走向破產。在設計產品時,一定要真正地解決現在廣泛存在的痛點。同時,還要思考用戶憑什么非要用你的產品不可。你的產品是可有可無但沒辦法解決大問題的“維生素”,還是可以直接解決病痛的“止痛藥”?,這個問題必須在決定創業前要思考清楚。

2. 缺乏資金(29%)

許多創業企業受挫的第二大原因則是因為缺乏資金,無法滿足日常經營費用需求。與之相反的場景可能也會出現,即創業公司融資金額大大超出了預期金額,出現資金調配不合理或者如流水般地快速花錢等現象。

要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

圖片來源:Pexels.com

3. 團隊質量不高(23%)

對創業公司而言,擁有一支高凝聚力、高熱情度并多樣化的人才隊伍非常關鍵。有23%的創業公司破產的主要原因之一都是因為團隊質量問題。所以,必須要統一愿景,并且朝著公司的長期目標奮斗,讓團隊成員隨著創業公司的發展一起成長和進步。

4. 競爭過激(19%)

如果你在現有市場產品的基礎上推出更好的產品,可能會有成熟的大公司或者新的創業企業緊隨你的腳步,復制你的模式和產品,搶占市場份額。雖然你有先發優勢,但緊隨其來的競爭者則會很快在你驗證成功的市場中快速地搶占高地。

要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

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5. 定價問題(18%)

怎么對產品定價也是一個挑戰。有18%的創業公司失敗的原因是因為定價問題導致的。對他們而言,一直存在的矛盾是,一方面為了保證一定利潤而定價偏高,同時還要滿足日常經營費用需求;而另一方面則為了吸引顧客而定價過低。

6. 產品質量太差(17%)

因為各種原因,創業者設計出的產品可能并不友好,無法吸引用戶,也正因為此才有17%的創業公司都經歷失敗。所以,創業者一定要了解目標用戶需求,了解用戶正在經歷的痛點,并以此來設計符合用戶需求的產品。

要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

圖片來源:Pexels.com

7. 商業模式不清晰(17%)

如果沒有變現戰略而只專注于單一渠道的話,無法成功地找到規模升級的方法,這是17%的創業公司失敗的原因。即便產品質量還可以,甚至還有一定量的用戶群體,但如果商業模式是硬傷的話,那風險投資公司會更加關注投資回報問題。

8. 市場推廣效果不好(14%)

很多創業者會盲目地認為他們的產品是最好的,但問題就在于他們忘了關注用戶是否知道產品的存在。有14%的創業公司都是因為缺乏市場推廣、或者不了解怎樣推廣而導致最終失敗。

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